定位理论是过去几十年最重要的营销理论之一.
但是,许多营销专家做定位的时候，都是靠拍脑袋搞灵感来的。
这是非常严重不科学的手段
因为，任何一个人的认知都是有局限的
并且，每一个人都习惯把自己熟知的事物的影响无限的放大。
1、真实的数据与你想的不一样
2、确定定位的核心原则
3、如何用大数据工具
一、现实世界真实的数据，往往和你想的不一样。
举一个例子：
大家认为老外对中国的什么最关注呢?
每当问这个问题：
许多人条件反射就会回答政治、人权、经济等等，
其实，这是不真实的，大部分的老外连自己国家的政治和人权都不关注，怎么会关注你们中国的这些问题呢
记得8年前，我在使用Google关键词工具查询的时候，当我搜索了一下“chinese”这个关键词的时候。
工具立刻列出了搜索量最大的前30个包含有“chinese”的组合词。
看到数据后，我惊奇的发现，搜索量最大的“中国的XXX”这类词中，前30个搜索量最大的词中。
其中“chinesefood”和“chinesegirl”都排在20多名，剩下28个词都以一个主题相关，那就是“玄学”。
前面搜索量最大的关键词，中国占卜、中国占星术、中国婚姻占卜、中国历法、中国算命等等相关的关键词。
原来，老外最关注的是中国玄学，这才是最真实的情况!
再举一个例子
两年前受邀请在上海讲课，当时一个传统领域的营销专家朋友也是讲师，当天晚上吃饭的时候，他非常兴奋的给我们讲他的一个商业计划。
他打算自己投入几百万，然后再众筹两千万来亲自做一款笔记本电脑，他已经非常用心的筹划了半年，已经找好了合作的厂商。
我问他做什么有特色的笔记本电脑呢?
他说：17寸的笔记本电脑
他说苹果已经停止销售17寸笔记本了，因为他一直用17寸笔记本，我了解了下这个尺寸笔记本的需求，这个市场没有一款做的非常好的，他打算来做，名字就想好了，叫做“大师本”，一定可以迅速做起来。
听他兴奋的讲完，我立刻上京东和淘宝查询了一下17寸笔记本的销售数据，发现加起来一年的销售量不过几千台。
苹果为什么放弃?
是因为市场太小
他喜欢用17寸笔记本电脑，他就以为全世界有很多人都喜欢，这是严重错误的思维方式。
看到这个销售数据后，当着很多人的面我没有直说，只是私下给他发了一个短信，告诉了他真实的市场数据。
很快，他就彻底放弃了这个项目。
二、确定定位的核心原则?
选择比努力重要!
如何选择产品的定位?
如何选择个人的定位?
有三个原则：
1、市场需求在增长
2、市场竞争非常小
3、与自己资源匹配
三、如何用大数据定位?
市场上，那些调查公司拿出的数据有也不靠谱，因为他们只是通过几千份问卷得来的报告。
我们其实可以免费的直接查看几亿用户的真实数据，帮助自己做市场定位决策。
谁能够提供这些数据呢?
1、百度
2、淘宝
3、Google
4、Amazon
百度在很多年前就开通了百度指数：http://zhishu.baidu.com
通过百度指数，你可以查询一个关键词的搜索量，搜索量越大，说明市场需求越大。
然后我们看百度搜索结果，如果搜索结果排在前面三页没有太多专业的网站的话，说明这个领域就有非常大的机会。
淘宝也有指数，不过刚刚关闭，现在变成了淘宝生意参谋，通过以淘宝数据为支撑，还有许多第三方网站可以查询相关数据。
你输入一个关键词，就可以查看每天多少人搜索，有多少成交量，这些人都是什么地区的?年龄多少?都什么星座?收入?爱好等等。
这些数据都可以免费看到!
如果你想了解全球市场的数据，通过google的关键词工具，你可以直接把查询区域锁定到某一个国家，某一种语言的具体的搜索数量。
网址：http://adwords.google.com/KeywordPlanne
如果你想了解全球市场的电商数据，你可以使用Amazon的关键词工具，你可以
用下面这个工具查询：
http://keywordtool.io/amazon
这个工具不仅仅可以查Amazon，并且还可以查询youtube、bing、Appstore、Google的数据。
过去十几年，我闲来无事的时候，就会用数据分析工具来分析各种各样的市场，经常能够看到非常很好的机会。
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